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金九银十对于建材行业而言，一直被认为是促销的黄金季节，促销效果却远远没有达到预期的效果，但这似乎并不影响建材市场中的房屋装修供需关系。初秋正是装修旺季开始的时候，善于把弄概念营销的商家们只要抓住了客户的心理，市场依然风生水起，其中儿童房屋涂料市场就是个典型。 高昂的价格 随着大众媒体对室内装修污染出现事故的关注，人们越来越重视涂料等原材料的选择，特别是对儿童房装修时更倾向于购买市场上有明确标示的儿童涂料，即使价格比普通涂料高出一截也在所不惜。笔者在北京市区的几个涂料品牌专卖店了解到，这些专卖店的商品因品牌响亮、品种齐全而深受消费者的欢迎，而初次进入专卖店的消费者却看得一头雾水，因为打着低碳旗号的同一品牌涂料就达十余种，比如"儿童配方涂料"、"生物基因涂料"、"净味涂料"、"零VOC(有机挥发物)涂料"等。 来到建材一条街，在某五金涂料超市以及民乐建材市场中，都呈现出儿童漆产品销售的繁荣局面。无论是外资品牌多乐士、芬琳、福乐阁、PPG大师漆、华润，还是本土品牌嘉宝莉、美涂士、福亚、金蓝海等，都分别推出了一到两款针对于儿童房装修的产品。在这些产品的宣传彩页及包装桶上，在其适用范围内都清楚标注了"儿童房"的字样。产品也各具卖点，例如多乐士全效儿童漆主打"天然竹炭因子、卓效易擦洗、专家配色方案"，美国PPG大师漆则以"超级遮盖力、1800多种成熟色彩备选"等。因为追逐于市场的内在驱动，儿童漆通常比普通乳胶漆价位要高出一倍甚至更多。例如：市场上5L装的富亚健康儿童卧室漆价格为288元，而同品牌普通内墙漆只需130元；华润迪士尼妙想漆售价为569元/5L,高于其普通墙面漆约400元的售价。 虽然儿童漆在价格上呈现贵族化，但购买者仍然乐于选择。销售人员李女士表示，近年来选择儿童漆来涂刷儿童房甚至整套房子的消费者越来越多，也有一些新建和新装修的幼儿园迫于压力选择使用儿童漆，当然这些消费者都属于对环保要求极为严格的中高端消费群体，时下选购儿童漆正日渐成为一种时尚。 同质化的产品 对于这样一种似是而非的时尚追求，消费者的选择究竟是物有所值还是得不偿失呢？一知名品牌的负责人向笔者表示，在涂料市场中，概念炒作一直存在，而且好的概念确实能够带来一定的销量。儿童涂料市场虽然在我国刚刚起步，但据本报笔者了解，各企业打出的儿童漆品牌已有近20家，无论是国际化大品牌，还是小有名气的民族企业，都将拓展儿童涂料市场，做为企业深远发展的一剂妙药良方。当然这其中就不乏有市面上一些小品牌的浑水摸鱼行为。甚至有假冒伪劣产品也为追求高额利润铤而走险，8月22日，北京房山区窦店一个制造假冒涂料的窝点被查处，该窝点主生产的产品主要集中于多乐士和富亚等知名品牌。 今年由于大环境的影响，厂家的利润空间有所下降，大型企业的压力也存在，中小企业就更履步维艰了。 而儿童漆作为一个高端产品，其核心是更高的环保要求，因此投入到儿童漆生产中的企业就必然会面临技术和成本上的压力，这对于行业内绝大多数属于民营私营性质的企业来说是个巨大的挑战；相对于有资金实力的企业来说，是否愿意下决心开拓这一市场也是个问题，笔者调查发现很多企业依然顾虑重重，而这种决定意志的强弱直接导致在产品研发、渠道开拓与变革、市场推广上的态度与执行。像一些国际知名品牌"立邦"、"多乐士"等在国内市场推广上，目前并没有将儿童市场这一概念凸显出来。 在走访中得知，很多经销商包括厂家，对儿童漆有种无奈。儿童漆象是一个烫手的山芋，喊起来很响亮，但是并没有竞争力，只是一块"销售牌"的噱头。涂料厂家虽然已经意识到儿童涂料市场存在巨大商机，可是真正去开发和推广这一市场的少之又少。更多企业只是跟风，看到他人推儿童漆有钱赚，将自己的产品冠个儿童漆的名。其实，在高端产品细分领域走在前面的一些企业，对儿童漆概念的模糊不清，口号化、同质化的现象依然明显。以至于儿童漆的概念并没有很好的凸显出来。对很多的经销商来说，所谓的儿童漆有名无实，很难取得业内人士内心的认可。销售人员在介绍产品的时候，基于概念的空洞性和知识的缺乏，很难向消费者准确表达什么是儿童漆，有什么样的特点，而消费者也仅仅只能从品牌和广告里得知，最终的认识还是处于茫然的阶段。 涂料市场标准缺失 目前，儿童漆市场并无标准可依，各品牌的卖点无非是"VOC趋0"或是"低VOC"；不是"3000种色彩"便是"无限色彩缤纷天地"。当笔者询问儿童漆与普通漆有什么不同时，销售人员的回答千篇一律"更环保、色彩更丰富"，更专业一些的则会回答"容易擦洗"。却没能提供产品检测报告或有害物质的具体数据。甚至有些小品牌的普通涂料和儿童涂料采用完全相同的包装，仅在桶盖上用贴纸写出儿童漆字样。 在涂料族谱中并没查询到儿童漆的踪影，可想而知儿童漆产品行业标准的缺失。去年10月1日我国首部《玩具用涂料中有害物质限量》强制性国家标准正式实施，但针对儿童房内墙涂料的国家标准或行业标准却一直没有出台。目前各涂料企业所执行的依然是2008年修订的《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》这一普遍性的国家标准，无法对儿童漆等产品提供具体规范。 到相关部门了解到，《儿童家具通用技术条件》有望2011年底出台。将首次明确儿童家具应该适用于3~14岁的儿童，标准包括有毒有害物质限量和使用安全警示标志等9部分内容。特别在有毒有害物质的控制上有更严格限制。有毒有害物质限量主要针对甲醛、可溶性重金属等10种物质，和儿童玩具的相关要求差不多。另外，标准还对一些软体家具的染料、PH值等会提出具体要求。
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